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我在競價推廣工作中意向度+流量出價策略
發布時間：2019-12-23作者：青鸞傳媒來源：全網營銷點擊：
意向度+流量出價策略
很多人在賬戶剛上線的時候，將所有的關鍵詞設置的是統一出價。我覺得這是非常不合理的。
畢竟不同的關鍵詞的流量大小、競爭程度都是不一樣的，統一的出價只會造成競爭小的關鍵詞價格虛高，從而獲客成本也高，從而造成質量高的關鍵詞價格太低，得不到更好的展現，獲取的優質流量也有限。
較為合理的應該從關鍵詞的流量大小和意向度出發，將不同類型的關鍵詞從高到低設置出價，那什么樣的關鍵詞該出高價，什么樣的關鍵詞該出低價，請看下圖，1-8分別表示關鍵詞出價從高到低。
上圖的邏輯是，以意向度為第一考慮因素，流量為第二因素。
意向度最高，且流量較高的關鍵詞在整個賬戶中可出最高價;意向度最低且流量最高的關鍵詞可出最低價;其他關鍵詞也是以意向度第一，流量第二的為標準進行出價的設置。
當然，各企業投入的預算也是各異的，在設置差異化出價的時候，可以將預算這個條件考慮進去，進行靈活把控。
也許有人要問，流量大小好評估，那關鍵詞的意向度如何判斷?其實，最簡單的方法就是分步成交法。
舉個例子：如果要推廣一款游戲，目的是要下載，設置的關鍵詞有游戲，游戲公司，游戲下載，哪個游戲好玩?王者榮耀……
根據消費者的心理，仔細揣摩一下，游戲這個詞要想成交，必須經歷“游戲-有什么游戲-哪個游戲好玩-王者榮耀-下載”這五步才能到具體游戲的下載頁面，哪個游戲好玩這個詞的成交路徑為“哪個游戲好玩-王者榮耀-下載”只需三步，很顯然，步數越少，關鍵詞的精準度越高。
因為在每一步中，都會有用戶流失，步數越多，流失用戶就會越多。
根據關鍵詞的流量和意向度來綜合考量進行出價設置，一方面獲取了充足的流量，另一方面保證了來源客戶的質量。
三、流量+意向度匹配策略
關鍵詞匹配模式的設置，這其實跟設置出價是一個邏輯，都是要根據關鍵詞和流量和意向度來判斷，但是無論什么匹配，都要以獲取充分優質流量為基準，這樣才能設置合理的關鍵詞匹配模式。
在預算充足的情況下，如果關鍵詞流量低和但是意向度高，則可以設置較為寬泛的匹配模式;如果關鍵詞流量高和意向度低，則可以設置較為精確的匹配模式，具體的可參考下圖：
這個邏輯不是一成不變的，不同的行業流量大小不同，用戶群體不同，但是只要以最終的推廣目標為準繩，合理設置匹配模式，也能為控制關鍵詞轉化成本發揮作用。
四、市場警覺性
以上三點是從關鍵詞本身出發可采取的策略，而關鍵詞除了自身以外，還受外在市場的影響，這就需要敏銳的市場嗅覺和警覺性，加強對市場的了解。
曾經我推廣過一個金融平臺，為了更多的了解市場動態，我添加了行業前幾名金融公司經紀人員的微信，大公司產品的波動對市場還是有較大的影響的，而一般產品有什么最新動態、最新活動，經紀人都會更新朋友圈動態。
這樣我就可以第一時間作出反應，對市場變化提前預估，對此類產品的推廣加強關注，隨時查看轉化數據，根據實際情況，加大或者減少推廣力度。
比如：某一款產品出現了負面，那么流量肯定會有上升趨勢，轉化率就可能會下降;如果某一款產品發布了一個優惠活動，同樣的流量會有所上升，轉化效果必然會受影響，具體好的還是不好的影響需以具體轉化數據為準。
增強對市場的了解，方法是多樣化的，基本上都離不開行業新聞、行業網站、關注上下游行業的變化、同行動態等，推廣離不開市場，緊跟市場步伐，才能運籌帷幄!
關鍵詞是推廣中非常重要的一環，而科學的流量管控、個性化的關鍵詞出價設置、合理的關鍵詞匹配、靈敏的市場嗅覺，是支撐關鍵詞價值重要的組成部分。將四者相結合，并加以靈活運用，成本控制不再是難事。